ハイエンド マーケティング ラボ ／ Institute for High-End Value Translation
高い理由を、つくる。
We construct the reason behind the price.
高い理由を、つくる。
We construct the reason behind the price.
ハイエンド市場において、価格は結果であり、原因ではない。対価を正当化するのは常に理由であり、理由なき高額は単なる強気に過ぎない。本機関は、その理由を解読し、翻訳し、実装することを業とする。
In the high-end market, price is an outcome, never a cause. What justifies the sum is always the reason behind it. This Institute exists to decode that reason, translate it, and implement it.
日本は生産の力において世界最上位にありながら、価値を語る言語を欠く。ゆえに国外では「良質かつ安価」の席に置かれ、国内では海外ラグジュアリーの記号のみが文脈を伴わずに流通する。この不均衡の是正を、本機関の主題とする。
Japan ranks among the world’s finest in the capacity to make, yet lacks the language to articulate value. Abroad, its work is filed under “excellent and inexpensive.” At home, the signs of foreign luxury circulate without their context. The correction of this asymmetry is our subject.
本機関の業務は双方向の翻訳をもって構成される。
欧米富裕層の判断基準、作法、禁忌、時間配分を解読し、国内事業者に実装する。
Decoding the judgment, conduct, taboos, and allocation of time of Western high-net-worth individuals, and implementing them domestically.
日本の文化資産を、世界のハイエンドが対価を払いうる言語へ書き換え、輸出する。
Rewriting Japan’s cultural assets into a language for which the global high-end will pay, and exporting them.
輸入のみを行う者は紹介者に留まる。輸出を担って初めて翻訳者たりうる。
He who only imports remains an introducer. Only he who also exports becomes a translator.
観察の差は感性ではなく、レンズの差に帰する。
発表ではなく発注を見る。誰が、誰に、いくらで、なぜ依頼したか。
Read the commission, not the announcement.
価格ではなく時間の配分を見る。富とは可処分時間と可処分注意である。
Wealth is discretionary time and attention, not income.
用いる語ではなく、用いぬ語を見る。階層は語彙に最も正直に現れる。
Observe the words withheld. Class speaks through omission.
購うものではなく、購わぬものを見る。
The high-end is defined by the sum of what it declines.
流行の中ではなく、百年前と百年後の間に置いて見る。
Judge nothing by the season; judge it between two centuries.
欧米主要都市における定点観測。年次白書『HIGH-END REPORT』、四半期報『The Eye Quarterly』、独自指標「ハイエンド・センチメント指数」を発行。統計に現れる以前の兆候を扱う。
Continuous field observation in the principal Western capitals. Annual white paper, quarterly review, proprietary sentiment index. We deal in signals that precede statistics.
講演、著述、連載、対談。意思決定者に届く形式に編んで供する。
Lectures, books, columns, dialogues — composed for those who decide.
美術、建築、食、酒、時計、作法、禁忌、および沈黙の用法。接遇技術ではなく教養としてのハイエンド・リテラシーを体系として授ける。企業内課程および認定課程を設置。
Art, architecture, gastronomy, horology, protocol, taboo, and the proper use of silence. Literacy, not technique. Corporate and certified programmes.
世界観設計、商品開発、価格の思想設計、顧客体験の脚本化、会員制度と紹介動線、旗艦空間の構想。とりわけ「売らぬための設計」——誰を断り、何を秘し、どこで列を切るか——を重視する。
Worldview, product, the philosophy of pricing, the script of experience, membership and referral architecture. Above all, the design of refusal: whom to decline, what to withhold, where to close the line.
自社およびJVによる事業立ち上げをもって方法論を自ら証明し、その知見を還元する。理屈は、自らの資本を賭した者のもののみ信ずるに足る。
We prove our method with our own capital. No doctrine merits belief unless its author has staked something on it.
経営者、資産家、目利き、作り手による招待制の卓。定員は拡大しない。拡大した瞬間に価値が失われるためである。
An invitational table. It will not be enlarged; enlargement would destroy it.
海外ファミリーオフィス、プライベートクラブ、コンシェルジュ企業、オークションハウス、美食協会との提携網。および、継承・教育・治療・信仰・投資を目的とする来日滞在の設計。
Alliances abroad; and the design of Japanese sojourns undertaken for succession, education, treatment, faith, or investment — not for tourism.
日本に存する本物を本機関の基準で選び、その理由とともに世界へ差し出す長期構想。選定の独立性を担保するため、着手を急がない。
A long-term undertaking. Because the independence of judgment is the whole of its value, we proceed without haste.